Une filière territoriale de réemploi des terres excavées.
Materrea structure une filière complète de valorisation des terres excavées, articulée autour de trois infrastructures complémentaires. Le modèle repose sur la constitution d'un stock stratégique de terres caractérisées avant le développement progressif des débouchés — les dépenses précèdent donc les recettes.
- 4
- Plateformes temporaires
- 400 000t/an
- Capacité à maturité
- 3,48M€
- Investissement total
- 5,68M€
- Besoin de financement
Les détails financiers du projet (CAPEX, OPEX, prix de vente, trajectoire et plan de financement) sont réservés aux partenaires de Materrea. Demander un accès partenaire.
Un modèle industriel en trois briques
Materrea repose sur trois infrastructures complémentaires : 4 plateformes temporaires de réemploi, un atelier mobile de réemploi mutualisé et une usine mobile BTCD. Les équipements sont mutualisés entre les différents sites afin de limiter les investissements.
- Granulats
- Sable naturel
- Terre organique
- Terre végétale
Plateformes temporaires de réemploi
Réception, séchage, caractérisation, stockage stratégique et préparation des gisements. Occupation temporaire des sols puis remise en culture progressive.
Atelier mobile de réemploi
Outil industriel mutualisé : criblage, scalpage, concassage, séparation granulométrique et production de sable naturel, granulats recyclés et terres BTCD.
Usine mobile BTCD
Fabrication, contrôle qualité, R&D et industrialisation du procédé de Blocs de Terre Compacté Dynamique pour murs anti-bruit, soutènements et aménagements urbains.
Les plateformes temporaires de réemploi
Quatre plateformes territoriales, occupées temporairement avant retour à l'agriculture.
- 4
- Plateformes
- 10ha
- Surface par plateforme
- 100 000t/an
- Capacité par plateforme
- 400 000t/an
- Capacité à maturité
Mission
- Réception des terres excavées
- Séchage naturel
- Caractérisation
- Constitution de stocks stratégiques
- Préparation des gisements
- Remise en culture progressive
L'atelier mobile de réemploi
Outil industriel mutualisé entre les plateformes — capacité 400 000 tonnes/an. Les équipements sont mutualisés afin de limiter les investissements.
Mission
- Criblage
- Scalpage
- Concassage
- Séparation granulométrique
- Production de sable naturel
- Production de granulats recyclés
- Préparation des terres BTCD
- Préparation des terres végétales
Équipements
- Bull
- Pelle mécanique
- Chargeuse
- Scalpeur / crible
- Concasseur
- Tracteur équipé chisel
Usine mobile BTCD
Transformer les terres sélectionnées en Blocs de Terre Compacté Dynamique (BTCD).
Équipements & missions
- Presse dynamique
- Ligne de fabrication
- Laboratoire
- Contrôle qualité
- Recherche & Développement
- Industrialisation du procédé
Débouchés
- Murs anti-bruit
- Soutènements
- Infrastructures
- Aménagements urbains
Répartition des terres valorisées
- Terre pour BTCD30%
Flux interne — transformée par l'usine mobile BTCD en Bloc de Terre Compacté Dynamique (pas de vente en tant que terre)
- Granulat recyclé20%
Travaux publics et VRD
- Sable naturel20%
Travaux publics et VRD : assises, remblais, rechargement de plages
- Terre organique20%
Substrats agricoles, plantations, vergers
- Terre végétale10%
Espaces verts & aménagement paysager
Constitution d'un stock stratégique avant valorisation
Les terres arrivent rapidement sur les plateformes. Les matériaux sont ensuite valorisés progressivement — séchage, caractérisation, stockage, développement des débouchés, vente. Les dépenses précèdent donc les recettes.
| Année | Entrants | Sortants valorisés | Stock stratégique cumulé |
|---|---|---|---|
| A1 | 20% — 80 000 t | 0% — 0 t | 80 000 t |
| A2 | 40% — 160 000 t | 10% — 40 000 t | 200 000 t |
| A3 | 60% — 240 000 t | 25% — 100 000 t | 340 000 t |
| A4 | 80% — 320 000 t | 40% — 160 000 t | 500 000 t |
| A5 | 100% — 400 000 t | 60% — 240 000 t | 660 000 t |
| A6 | 100% — 400 000 t | 80% — 320 000 t | 740 000 t |
| A7 | 100% — 400 000 t | 90% — 360 000 t | 780 000 t |
| A8 | 100% — 400 000 t | 100% — 400 000 t | 780 000 t |
Stock stratégique maximum : 780 000 t à partir de l'année 7. À pleine maturité (A8), entrants = sortants = 400 000 t/an.
Chiffre d'affaires des plateformes — 2 040 000 € / an
Les plateformes valorisent 280 000 tonnes/an de produits commercialisés (granulats, sable naturel, terres végétales et organiques). Les 120 000 tonnes/an de Terres BTCᴰ restantes ne génèrent aucun CA à ce stade : elles constituent un flux interne transféré à l'usine mobile BTCᴰ, où la valeur ajoutée finale est créée.
| Produit | Prix retenu | Volume à pleine capacité | CA potentiel |
|---|---|---|---|
| Granulat recyclé | 10 €/t | 80 000 t | 800 000 € |
| Sable naturel | 10 €/t | 80 000 t | 800 000 € |
| Terre végétale | 10 €/t | 40 000 t | 400 000 € |
| Terre organique | 0,5 €/t | 80 000 t | 40 000 € |
| Terres BTCD (flux interne) | — | 120 000 t | Transféré à l'usine BTCᴰ |
| CA plateformes à maturité | 2 040 000 € | ||
Économie de l'usine mobile BTCD
L'usine mobile BTCᴰ transforme les 120 000 t/an de terres sélectionnées reçues des plateformes en Bloc de Terre Compacté Dynamique — c'est la brique qui porte l'essentiel de la valeur ajoutée du groupe.
Hypothèses par bloc
- Dimensions
- 1 m × 1 m × 2 m
- Volume
- 2 m³
- Densité retenue
- 2 t/m³
- Poids
- 4 tonnes
- Prix de vente
- 100 €/m linéaire
- Équivalence
- 50 €/tonne de terre transformée
Production annuelle maximale
- Terres BTCᴰ disponibles
- 120 000 t/an
- Nombre de blocs
- 30 000 blocs/an
- Production
- 60 000 m linéaires/an
- CA maximal
- 6 000 000 € / an
Personnel dédié
- 2 ingénieurs R&D
- 2 opérateurs
- Maintenance intégrée
- Contrôle qualité intégré
Montée en puissance de l'usine BTCᴰ
La production ne démarre pas immédiatement : deux années sont consacrées à la R&D, la certification et la préparation industrielle. Le CA BTCᴰ démarre en A3 et atteint sa pleine capacité en A8.
| Année | Production | Terres transformées | Blocs | Mètres linéaires | CA BTCᴰ |
|---|---|---|---|---|---|
| A1 | 0% | 0 t | 0 | 0 ml | 0 € |
| A2 | 0% | 0 t | 0 | 0 ml | 0 € |
| A3 | 10% | 7 200 t | 1 800 | 3 600 ml | 360 000 € |
| A4 | 25% | 24 000 t | 6 000 | 12 000 ml | 1 200 000 € |
| A5 | 50% | 60 000 t | 15 000 | 30 000 ml | 3 000 000 € |
| A6 | 75% | 90 000 t | 22 500 | 45 000 ml | 4 500 000 € |
| A7 | 90% | 108 000 t | 27 000 | 54 000 ml | 5 400 000 € |
| A8 | 100% | 120 000 t | 30 000 | 60 000 ml | 6 000 000 € |
CA consolidé — 8 040 000 € / an à maturité
Somme du CA des plateformes (produits vendus directement) et du CA de l'usine mobile BTCᴰ (blocs). Les flux internes de Terres BTCᴰ entre les plateformes et l'usine ne génèrent jamais de chiffre d'affaires.
| Année | CA Plateformes | CA BTCᴰ | CA Total |
|---|---|---|---|
| A1 | 0 € | 0 € | 0 € |
| A2 | 204 000 € | 0 € | 204 000 € |
| A3 | 510 000 € | 360 000 € | 870 000 € |
| A4 | 816 000 € | 1 200 000 € | 2 016 000 € |
| A5 | 1 224 000 € | 3 000 000 € | 4 224 000 € |
| A6 | 1 632 000 € | 4 500 000 € | 6 132 000 € |
| A7 | 1 836 000 € | 5 400 000 € | 7 236 000 € |
| A8 | 2 040 000 € | 6 000 000 € | 8 040 000 € |
| Maturité | 2 040 000 € | 6 000 000 € | 8 040 000 € |
Investissements — 3 480 000 €
4 plateformes temporaires
650 000 €
| Chapiteaux mobiles (4 × 150 k€) | 600 000 € |
| Études environnementales et dossiers administratifs | 50 000 € |
| Sous-total | 650 000 € |
Atelier mobile de réemploi
1 750 000 €
| Bull | 300 000 € |
| Pelle mécanique | 300 000 € |
| Chargeuse | 300 000 € |
| Scalpeur / crible | 300 000 € |
| Concasseur | 350 000 € |
| Tracteur équipé chisel | 200 000 € |
| Sous-total | 1 750 000 € |
Usine mobile BTCD
1 000 000 €
| Presse dynamique | 500 000 € |
| Ligne de fabrication | 250 000 € |
| Laboratoire | 100 000 € |
| Contrôle qualité | 50 000 € |
| Outillage industriel | 100 000 € |
| Sous-total | 1 000 000 € |
Outil numérique
80 000 €
| Traçabilité, passeport matériaux, reporting carbone | 80 000 € |
| Sous-total | 80 000 € |
CAPEX total
3 480 000 €
Répartition
Charges fixes — 480 000 € / an
Structure centrale, R&D BTCD et personnel minimum. Indépendantes du volume traité.
Structure centrale
Direction de projet | 30 000 € |
Développement commercial | 80 000 € |
Juridique | 30 000 € |
| Total / an | 140 000 € |
R&D BTCD
Ingénieurs R&D 2 ingénieurs × 70 k€/an (coût chargé) | 140 000 € |
| Total / an | 140 000 € |
Personnel minimum
Atelier mobile 2 opérateurs × 50 k€/an (coût chargé) | 100 000 € |
Usine BTCᴰ 2 opérateurs × 50 k€/an (coût chargé) — maintenance et contrôle qualité inclus | 100 000 € |
| Total / an | 200 000 € |
Total charges fixes
480 000 € /an
Charges variables — 3,785 €/t entrante
Coûts indexés sur le volume de terres entrantes. À pleine capacité (400 000 t/an), ils représentent 1 514 000 €/an.
| Poste | Coût | À 400 000 t/an |
|---|---|---|
Achat des terres Rémunération de la caractérisation préalable, de la séparation des couches géologiques, de la modification des méthodes de terrassement et de la traçabilité renforcée — non un coût d'achat de matière première. | 2,75 €/t | 1 100 000 € |
Carburant | 0,660 €/t | 264 000 € |
Maintenance | 0,250 €/t | 100 000 € |
Analyses et laboratoire | 0,125 €/t | 50 000 € |
| Total charges variables | 3,785 €/t | 1 514 000 € |
Chiffre d'affaires, EBITDA & trésorerie cumulée
L'EBITDA agrège CA consolidé (plateformes + usine BTCᴰ) − charges variables (3,785 €/t entrante) − charges fixes (480 000 €/an). Point mort EBITDA en année 4, retour à une trésorerie cumulée positive en année 5.
| Année | Volume sortant | CA | EBITDA | Trésorerie cumulée |
|---|---|---|---|---|
| A1 | 0% — 0 t | 0 € | -782 800 € | -782 800 € |
| A2 | 10% — 40 000 t | 204 000 € | -881 600 € | -1 664 400 € |
| A3 | 25% — 100 000 t | 870 000 € | -518 400 € | -2 182 800 € |
| A4 | 40% — 160 000 t | 2 016 000 € | +324 800 € | -1 858 000 € |
| A5 | 60% — 240 000 t | 4 224 000 € | +2 230 000 € | +372 000 € |
| A6 | 80% — 320 000 t | 6 132 000 € | +4 138 000 € | +4 510 000 € |
| A7 | 90% — 360 000 t | 7 236 000 € | +5 242 000 € | +9 752 000 € |
| A8 | 100% — 400 000 t | 8 040 000 € | +6 046 000 € | +15 798 000 € |
Lecture : point bas de trésorerie en A3 (−2,18 M€) ; point mort EBITDA en A4 ; retour à une trésorerie cumulée positive en A5 ; EBITDA 6,05 M€ et trésorerie cumulée +15,80 M€ à maturité (A8).
Besoin de financement
Le point bas de trésorerie est atteint en année 3 à −2,18 M€. En intégrant le BFR, les aléas et la montée en puissance commerciale (plateformes + BTCᴰ), le besoin de financement d'exploitation est estimé à 2,20 M€.
CAPEX
3,48 M€
Financement OPEX
2,20 M€
Besoin total
5,68 M€
Plan de financement — 5 680 000 €
Compte tenu de la nature du projet — économie circulaire, réemploi des terres excavées, innovation BTCD, réduction des émissions carbone, démonstrateur territorial réplicable — l'hypothèse de financement retenue mobilise un mix subventions / prêts / fonds propres.
| Source | Type | Montant | Part |
|---|---|---|---|
| Apport des porteurs de projet | Equity | 200 000 € | 4% |
| Financement bancaire | Prêt | 1 900 000 € | 33% |
| Financement BPI | Prêt | 1 900 000 € | 33% |
| Financements publics d'exploitation et d'amorçage (LIFE, ADEME, FEDER, Région, Département, Métropole, Banque des Territoires…) | Subvention | 1 680 000 € | 30% |
| Total | 5 680 000 € | 100% | |
Leviers non comptabilisés
Les recettes suivantes ne sont pas intégrées dans le modèle économique présenté. Elles constituent autant de leviers d'amélioration et de sécurisation de la rentabilité à long terme.
- Crédits carbone
- Certificats environnementaux
- Recettes de dépôt
- Aides à l'économie circulaire
- Revenus agricoles des surfaces reconstituées
Indicateurs clés du business plan
Plateformes
4
Surface totale
40 ha
Capacité cible
400 000 t/an
Stock stratégique à maturité
780 000 t
CAPEX
3,48 M€
Financement OPEX
2,20 M€
Besoin global
5,68 M€
CA consolidé à maturité
8,04 M€/an
EBITDA à maturité
6,05 M€/an
Point mort EBITDA
Année 4
Trésorerie cumulée positive
Année 5
Horizon
8 ans
Constituer un stock stratégique avant de développer les débouchés.
Materrea constitue d'abord un stock stratégique de terres caractérisées avant de développer progressivement les débouchés de valorisation — démontrant qu'une filière locale de réemploi peut devenir économiquement autonome tout en réduisant les émissions de CO₂, les transports de matériaux et l'artificialisation des sols.
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